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哇叽文学www.wajiwx.cc提供的《我在1949摆地摊_山粉圆子山粉圆子》 第282页(第2/2页)
当的强势，但也不要过度的狂妄，一切以达到我方目标为目的。''''方叶在电报的最后写道。
杨琳心里有了谱，因此对于谈判的事，也就有了底气，但他见到保罗之时，这位雀巢的总裁比之前更加客气了，两人在会客室里刚一座下，各种茶品、果盘就端了上来。
而保罗更是上来就直接表明了合作的意愿，他说道:"再次欢迎先生的到来，我们十分期望就拓展新业务的问题与贵方进行详细的会谈。”杨琳脸上挂着淡淡的笑容:"据我们了解，雀巢在此前并没有机器制造领域的业务，我们对贵司拓展到这个行业感到十分的好奇。"两人你来我往，一方期望就合作的问题展开会谈，而中方则表示对此抱持着谨慎的态度，车牯辘话说了半个来小时，最后保罗知道不拿出点诚意是不行了，于是便直接单刀直入的问道:“不知道贵方需要什么条件，才能进行合作呢?”杨琳推了推眼镜:"考虑到贵司在机器制造行业的实际情况，我们认为如果双方合作，那么我方将以专利和部分资金入股，由贵方提供土地、厂房和工人，双方按到七比三的股份比例持股，公司的管理权限同样按此比例形成。”
“你方占股70%，这是不是太多了一些。”凯文觉得这完全无法接受。
杨琳却是说道:"原本我们打算将这一股份提高到80%，但考虑到我们双方的合作一直以来都很良好，这已经是最大的退让了凯文却是说道:“我建议还是按照过去的条件来实行，你方占49%，我方占51%。”
“绝无可能!"杨琳直接给予了拒绝:“我方拥有发明和专利权，而且与捷克、丹麦、匈牙利、民主德国、瑞典都可以合作，我们他可以自己生产再出口，没有道理选择一家连机器行业都没有进入的公司，还需要做出如此大的利益退让，这不符合基本的逻辑。"“这一比例不能再谈判了吗?“保罗其实也明白，自己一方的凯文这话确实有些可笑了，中方确实没有理由做出这样的选择。“双方股份的比例能否在调整一下，比如六比四如何?你方占六成。"保罗问道。
杨琳很果断的摇起头来:"这个比例不能再调整，假如双方达成合作的话，等于我方不仅为雀巢免费拓展了行业，而且还奉送了三成的利润。"他看向保罗问道:“保罗先生，如果是您，您可能会对一家毫无经验的公司这样做吗?”保罗脸上虽依旧挂着笑，但却是笑得有些僵，他知道杨琳的话并无半点毛病，就他多年商场经历来说，也确实没有这样的先例，别人自己有生产能力，凭什么要证出利益帮助雀巢呢，何况瑞士的市场也并不大，中方的投资最后能否捞回本钱都不一定。
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