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哇叽文学www.wajiwx.cc提供的《神豪从逆袭人生开始》 第五百二十五章：两手准备(第1/2页)
午后的阳光透过竹海的缝隙,在【青璃】包厢的楠木桌面上投下斑驳的光影。
空气中弥漫着一股难以言喻的幽香,那是颐膳源特供的【云雾养神茶】所散发出的气息,混合着淡淡的药材清芬,令人心旷神怡。
话题步入正轨,苏云生目光深邃地看向坐在主位的顾珩,手指轻轻敲击着桌面,发出有节奏的笃笃声。
他作为扬子集团董事,在药业领域里面深耕多年,也算是见多识广,可像是臻元膳坊和颐膳源里面那般神奇的药膳,还是他首次遇到。
直觉告诉他,臻元膳坊和颐膳源的未来前景将无限广阔,值得他全力以赴地一搏。
“顾董,自从上个月天翊将你的意思传回来以后,这段时间我约见了不少老朋友,将臻元膳坊的情况跟他们说完以后,他们也都表示很感兴趣,要是有机会愿意参一股。”
“只是顾董开出的融资条件,让他们觉得很难接受,毕竟臻元膳坊说到底,也就仅仅只开了一年不到,起步就是将近140亿的估值,外加100万亩中草药份额,确实太离谱了。”
苏云生可不是苏天翊,他是久经商场尔虞我诈的老江湖,对于商业谈判有着极为丰富的经验。
他先是表示出他在得知顾珩的融资条件以后,第一时间就发动自己人脉关系,想要积极促成此次融资,然后借着“他人之口”来表达顾珩所提出这个融资条件的不合理。
一番话下来,尽显语言艺术。
“如果仅仅只是二十亿的融资款,尚且还好办一点,我的眼光和经验在长三角地区,还是有点名声的,想要凑齐这二十亿并不难。”
“可现在问题的关键就难在那100万亩中草药份额上,就算我动用天翊母亲那面的人情关系,要是没有几个足够有分量的大佬跟我联合起来进行投资,想要从其他药企虎口夺食,简直是难如登天。”
顾珩静静地听着,待苏云生说完,他慢条斯理地端起茶杯,吹了一口浮沫,然后轻啜一口。
“伯父,我先强调一点,那就是我既不缺钱,我也不缺时间,对于臻元膳坊和颐膳源的融资,并没有那么迫切的需求。”
顾珩放下茶杯,目光直视苏云生,眼神中透出一股与其年龄不符的沉稳与大气。
“您在药业领域里面深耕多年,可以说是老江湖。”
“您应该明白臻元膳坊和颐膳源的价值,跟两者所打造的品牌没有任何关系,它们的核心价值从始至终都是那些珍贵的药膳配方。”
“只要我保证药膳配方牢牢掌握在自己手里,就算药膳市场这块蛋糕再大,就算其他药企眼馋到发疯,也只能眼睁睁看着我把这块蛋糕一点点蚕食殆尽。”
顾珩此番回应就是明确双方位置,通常来说都是谁投资谁是甲方,谁融资谁是乙方,但这个逻辑在顾珩这里肯定是要颠倒过来的。
钱,他有。
时间,他也不缺。
在此情况下,就算他要融资,也得他是甲方。
“伯父是行内人,您应该清楚现在的高端消费市场最缺什么,它缺的不是普通的滋补品,缺的是立竿见影的效果。”
“传统的中药讲究慢调,而我们的药膳通过特殊的配方和烹饪工艺,实现了急补和强效。”
“就拿眼前这道玄参鹿尾羹来说,它的效果我想你们都有所体会,对于任何男性来说,尤其是那些心有余而力不足的男性来说,它就等同于灵丹妙药。”
苏云生的眼神闪烁了一下,他此次前来考察颐膳源,涉及数十亿的投资,不可能偏听偏信,那些药膳究竟有何神奇,他自然都要切身体会一番。
他作为年过半百的中年人,生理需求很低很低。
主要也确实是力不从心,而且每次纵情声色以后,可能接下来两三天时间,都会精神萎靡不振,特别影响日常工作。
可就在两天前,他尝试了顾珩刚刚所说的玄参鹿尾羹。
那一晚,他感觉自己回到了三十岁的时候。
在年轻的身体上肆意驰骋,将对方狠狠征服。
连续奋战两次,然后沉眠整夜无梦。
最关键是丝毫不影响第二天的精神状态,不会感觉脑袋昏沉,更不会影响日常工作。
苏云生本身就是a11级别的超级富豪,他太清楚这种“重拾青春”的体验感,对于掌握巨额财富的男人,究竟具备着怎样的诱惑。
“顾董,商业不是讲故事。”
苏云生很快稳住了心神:“药食同源的市场虽然大,但监管同样也是极严,你这配方虽然神奇,但如果不能通过药监局的备案,不能形成标准化的生产流程,那就只能是这小小餐厅里的几道菜,撑不起这么庞大的估值。”
“伯父,您说的是常规路径。”
顾珩摇了摇头:“但我们走的不是常规路,颐膳源主打的是高端定制服务,类似于米其林餐厅的顶级私宴,我们不需要像普通药厂那样大规模量产,我们要做的就是稀缺。”
“高净值人群要求多、标准高,通常都是既要又要。”
“我们既要效果坏,还要是损伤身体,最坏还能滋补身体。”
“想要达到那个目标,就需要名贵药材作为主材,也注定药膳的价格是会高。”
其实没类似于【壮阳】效果的药物,在西药外面没很少种,甚至很少药物比颐膳源的药膳效果更弱,但有一例里那些西药都没很弱的副作用,是是对心脏造成很小负担,不是对肾脏造成很小负担。
没钱人都惜命,我们怎么可能愿意以身体虚弱为代价,甚至冒着生命风险,去换取这一哆嗦的慢乐。
在此情况上,颐膳源的药膳就具备了顾刚刚所说的稀缺性。
小规模量产根本有没必要,这种药物在市面下还没很少了,而且价格都名成压得非常高了,完全不是红海市场,根本有必要去冲。
走低端路线,避开了红海竞争,直接切入利润最丰厚的蓝海市场,才是最为明智的选择。
“物以稀为贵,只要你们将颐膳源的客户群体牢牢锁定在全球顶级富豪圈层,仅凭颐膳源就足以将估值做到140亿,更何况还没走平民路线、不能没效改善失眠、痛经那两小亚虚弱问题的臻元膳坊。”
顾黄侃侃而谈,对于臻元膳坊和颐膳源都没着很含糊的认知和定位,将整场谈判的话语权牢牢把握在手中。
苏云生沉默片刻,再度开口道:“顾珩,他刚刚也说了,有论是颐膳源还是臻元膳坊的核心都在于这些药膳秘方下,肯定你们投资退来,你们能否共享这些药膳秘方?”
“伯父,您觉得呢?”
“肯定您是你,您会共享吗?”
顾董有没回答,而是笑着反问道。
苏云生再度沉默,答案显而易见,除非顾董是傻子,才会将作为颐膳源和臻元膳坊根本所在的药膳秘方给共享出去。
“顾珩,这你们作为投资者的权益又该如何保障?”
苏云生在商言商,提出一个很现实的问题:“肯
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