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哇叽文学www.wajiwx.cc提供的《老弄堂里的小日子[八零]_小胖柑》 第201页(第2/2页)
不受计划价管束，定价弹性很大。你要把市面上所有同类洗涤货的差价、利润全部记完整。
后面，你按照不同的人分，县城里大致分三类人：机关单位拿固定工资的职工、街边摆摊做小买卖的摊贩、从乡下进城赶集的农户。分开记他们多久买一次洗涤用品、偏爱哪种皂、最多能接受什么价位。乡下农户手头紧，大多舍不得买整块正装皂，只会捡便宜的皂头；机关职工每月收入稳定，愿意多花钱买去污力强、不伤手的正装透明皂、洗衣粉，这种消费分层的差别，就是咱们后续铺货给小店最关键的依据。
多跟摆摊小贩、小店老板、来买东西的老百姓多聊聊，记下市面上现有洗涤品的短板和大家真实的需求。有人嫌本地土皂去污差、味道刺鼻，有人说供销社洗衣粉用量大、价格贵，这些全都记下来。咱们厂透明皂温和不伤手，正装洗衣粉去污力足，这些优势刚好能对上老百姓的难处，以后跟店家谈铺货、跟顾客推销，全是能用得上的突破口。另外顺带记下老百姓对赠品的接受度，你之前摆摊送丝瓜筋反响很好，多问问不同人群更喜欢什么样的小赠品。
挨个跟个体杂货店老板聊，摸清铺货代销的可行性。问问他们愿不愿意卖咱们厂的正装皂和洗衣粉，最多能一次性拿多少货，能不能接受先卖货、卖完结款的代销模式。供销社受上级调拨指标管控，额外大批量拿货基本行不通；但新开的私人个体杂货店没有层层计划管束，经营灵活，是咱们现阶段重点攻克的经销渠道。
最后，统计城乡市场容量的差别。现在农村洗涤用品普及率极低，不少农户洗衣依旧靠草木灰、土碱，整块肥皂都是稀罕物件，洗衣粉更是难得一见，市场空白极大，只是农户消费能力偏弱；县城、地级市职工家庭基本家家户户都备着肥皂，洗衣粉的需求一年比一年涨，购买力更强。你要大致估算县城、周边各个乡镇、地级市每个月大概能消化多少洗涤货品，算出整片区域整体的市场容量。”
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